優秀的廠商，是把渠道做為企業的無形資產加以維護的。對于維持渠道忠誠度對于產品銷售工作非常重要。在現實中很多企業有好產品，卻得不到好的銷售業績，就是因為沒有一個穩定高效的渠道體系。以定氮儀為例，濟南海能注重渠道建設、資本運作，因此在市場方面有較大的推動；濟南精銳是渠道轉型生產的相對比較成功的企業，善于市場化運作，但缺乏團隊及資金；上海沛歐是技術型公司，沒有系統的市場營銷體系，缺乏現代化營銷管理。
俗話說酒香不怕巷子深，不但要有好的品牌推廣方案，更重要的是執行團隊。這樣企業業績才會有較大的提升。
1、長期渠道獎勵政策
要維護好與經銷商的關系，企業必須制定出合理的游戲規則，并配以適度的獎懲，從而達到管理并掌握市場的目的。建立長效機制，允許經銷商有低谷，建立渠道商長期戰略，有助企業發展。
2、渠道秩序管控
廠商希望能有一個良好的競爭秩序，而渠道所想的是能在激烈的競爭中多得到一些利潤。廠商和渠道目標的不一致使得競爭秩序維護是一個難點。因此良好的渠道政策有助于培養和建立渠道商忠誠度。
3、供貨能力
隨著廠商營銷中心下沉到二、三級城市及渠道的扁平化，供貨能力問題將會凸現?；ヂ摼W、移動互聯網時代產業分工將帶來的是細分化運營，貨物的倉儲、物流將直接影響渠道政策的穩定性。
4、渠道培訓力度
作為廠商和最終用戶的橋梁，渠道的銷售技能和技術能力對于產品的銷售有很大的影響。渠道能力的提升，必然會給廠商的產品銷量及客戶滿意度帶來提升。
5、與渠道的溝通力度
調查顯示，建立良好的廠商與渠道的溝通渠道，有助于渠道快速了解產品、推廣產品。
6、企業商業信譽
企業商業信譽是指企業在長期的商業活動中所建立的信用與聲譽，是商業價值觀念和商業職業道德的集中表現。建立良好的商業信譽，對內是強大的凝聚力，對外是巨大的吸引力，有利于提高企業的綜合競爭力。對于廠商和渠道來說，惟有保持雙方良好的信譽才能獲取長期的共同利益。
四、服務
儀器行業近幾年最大的變化，就是利潤由單機銷售向服務端轉移，國外品牌安捷倫、沃特世等，服務的利潤已占到企業總收入的30%以上，“儀商匯”企業研究院認為隨著市場競爭的變化，競爭的重心也由技術和產品外觀向服務的轉變，廠商的發展戰略也由以產品為導向轉向以客戶服務為導向。不斷提升客戶的服務滿意度，也是儀器廠商的重點，同時也是渠道選擇廠商的考察重點。
1、服務及時性
服務及時性是客戶判斷售后服務質量的重要指標。對供應商來說，維持合適的售后服務網絡的數量，準備充足的備件數量，是保證服務及時性的硬件保障，雖然這需要大量的投資，但不可節省。目前儀器行業企業很難做到服務及時性，因此建立本地化服務模式，加速渠道商的售后服務培訓工作變的非常重要?！皟x商匯”目前正在開展全國分析儀器行業售后服務維修技能認定培訓工作，將加強對儀器行業渠道商的服務能力的提升。同時為承接廠商的本地化售后服務工作打下堅實的基礎。
2、服務質量
在服務方面，用戶最關注的是服務質量。如在產品質量方面出了問題，廠商可在售后服務做出補救。保證服務質量，既是對客戶負責，也是對經銷商負責，更是對廠商自身的負責。
五、結語
對于廠商來說，渠道是連接企業與用戶的橋梁。國內市場區域廣闊，各地經濟發展水平差異較大，客戶需求多樣，只有借助各類渠道的資源來推廣和銷售產品，才能在市場競爭中立足。而對于儀器渠道，承擔著把產品和解決方案從廠商輸送到各類用戶的重要任務，需要準確評估自己的能力，選準適合自己的廠商，把握客戶的需求，并充分地滿足客戶的需求，才能在競爭日趨激烈的今天獲取滿意的利潤。
“儀商匯”企業研究院認為渠道商做為儀器行業產業鏈中重要的一環，是承接生產商與用戶之間的橋梁紐帶，離開渠道商的支持，企業的產品流轉效率將大幅下降，企業的運營成本也將大幅升高。全行業都必須對渠道環節有個充分的認知，把渠道做為企業最重要的無形資產之一，提升渠道的滿意度，才有助于企業的快速發展，希望廠商能夠認真對待這些問題，提高渠道滿意度。 |